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六合同彩开奖号码创业之道:谨防降价跟风

来源:未知 时间:2015-03-17 10:33

为什么现在的市场上有那个大降价跟风呢?为什么大家都紧跟降价之风?看看出现这样的一个跟风的原因吧。


为何硬着头皮跟风


有些时尚陶企也很清楚这个道理,可它们为何还要跟进降价呢?其中也有无奈:


1.企业自身营销人员素质、营销力量以及品牌号召力较弱,终端的认可度较低。


2.陶瓷墙地砖产品本身是一个低认可度、高学习度的产品,终端需要必要的引导,六合同彩开奖号码,http://www.076699.info/xianggangliuheshengxiaomakaijiangjieguo/201503/31.html。同时,它又是一个半成品,从产品售出到最终使用需要经历一定的过程,这个过程会受到不确定因素的干扰,而消费者的品牌辨识能力不强。这使得企业的产品定位与终端认知存在很大差距。


3.很多这样的企业都在经历着这样的矛盾:先做大还是先做强。如果先做大,势必丧失自身的定位;如果先做强,则很可能丧失快速发展的时机。在这种摇摆战略的指引下,导致企业定位不清晰,影响到市场对产品的认知。


基于此,大多数时尚陶企就像在一条漆黑的道路上拼命奔跑,无奈之余,选择了和大企业同样的降价策略,以快速回笼资金。


降价也难打动的市场


和大厂家相比,要想在市场上生存,必然要依据自身的优势并不断扩大这种优势,在细分市场中做强。


时尚陶企最大的天然优势是:行业利润依然较高,即便部分产能无法在国内消化,也可以通过出口来解决,不至于直接危及生存。


近年来,行业内许多中小企业破产,原因不在于没有销量,而在于急于求成、冒进无功——没有达到量变就寻求质变,http://www.47492.info/47492_com/201503/16.html,往往导致发育不良、早熟、早衰,最后病入膏肓。


“时尚陶企”无论怎样定位,究其实质,http://www.47492.info/www_47492_info/201503/15.html,是一定的生活方式和生活品味,http://www.333131.info/www_333131_info/201503/32.html,或时尚,或简约,或奢华,或欧陆风情,或东方情调。


只要是这样一种定位思路,那么,他们面对的顾客就是高端消费群体。而经济萧条时,http://www.47492.info/47492_com/201503/14.html,这些人只会减少投资,大部分不会降低消费。那么,www.488558.com,降价的必要性就不大。


因为如果降价幅度很小,鉴于目前各厂家对终端的控制力量普遍较弱,新价格无法传到终端,http://www.7084.info/xianggangliuhecaikaijiang/201503/12.html,所以基本上没有实际意义,http://www.67333.info/www_67333_info/201503/27.html


如果降价空间较大,由于受到目前经济萧条和厂家导向的影响,考虑到价格的传导作用,经销商的降价幅度必然更大,导致终端经销商的利润下降,市场操作空间缩小,他们就会偷工减料,比如降低店面引导、终端宣传、售后服务等力量,这样做很可能会失去原来的高端目标顾客,新、老客户都没着落。降价没有扩大消费人群,却起了反作用。


因此,2008年11月份,http://www.bb90.info/www_bb90_info/201503/28.html,当这些厂家纷纷降价的时候,销量普遍不增反减。


从本质上看,16668.hk开奖现场,营销就是针对目标顾客的销售活动。研究清楚目标顾客的特征,才能进行有效销售,http://www.512889.info/www_512889_com/201503/27.html。经济萧条并没有对目标顾客的消费心理产生实质性的影响,贸然降价变成了饮鸩止渴。


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